Как писать сильные тексты в ваш экспертный блог

Блог эксперта с сильными текстами – это супер-актив, который может генерировать стабильно растущую выручку 24/7/365, т.е. постоянно.

При грамотно выстроенной работе со смыслами и контентом блог становится машиной по зарабатыванию денег. Но как же этого добиться?

Формула сильного контента для блога строится на 3 китах (см. картинку ниже):

• Экспертность – ваш накопленный практический опыт и знания, которые могут помочь другим
• Понимание аудитории – С какими проблемами сталкиваются ваши клиенты, которые вы можете решить? В каких ситуациях находятся?
• Умение интересно писать – доносить нужные смыслы до ума людей с помощью текста

Если у вас есть экспертность и вы более-менее понимаете потребности аудитории, то будете писать супер-полезные, но трудные для восприятия посты, которые будут плохо продавать. И возможно ваш блог останется погребенным в архивах ваших читателей.

Если вы классный эксперт, который умеет хорошо писать, но не учитывает потребности аудитории, то вы будете писать в пустоту. Да, кто-то безусловно оценит полезность этих постов, но таких будет слишком мало для хорошей выручки. Да и продвигать такой блог будет сложновато.

Если вы понимаете аудиторию и умеете интересно писать, а экспертность «хромает», то вы будете обычным блогером. С которым весело и интересно, но покупать у которого вряд ли будут.

А если вы эксперт, который чувствует свою аудиторию и умеет круто писать, то вы точно можете генерить крутой продающий контент для вашего блога.

Внимательно прочитайте, а еще лучше законспектируйте эту статью – в ней я делюсь эффективными фишками, как сделать ваши посты сильнее.

Чтобы вы каждый день видели, как оплаты клиентов летят на ваш счет после опубликованного поста.

В этой статье я собрала 4 категории рекомендаций, которые однозначно усилят ваши тексты с т.з. маркетинга и продаж.

Концептуальные рекомендации

Рекомендации, которые относятся в целом к блогу – его концепции и принципам ведения.

1.1. Сформулируйте четкую и понятную идею блога

Сильный блог в первую очередь – это блог с идеей, четкой и простой для понимания людьми. При первом взгляде на него становится ясно, что этот блог точно нужен именно этому читателю, и он будет ему полезен. По факту – это продажа подписки на ваш блог.

Как же добиться у читателя мысли «мне непременно нужно читать этот блог и внимать мудрости автора»?

Подумайте, для кого вы пишите, кому вы можете помочь своими знаниями и экспертностью. Вы должны четко понимать, кто у вас будет покупать ваши продукты и услуги.

Желательно сформулировать вашу аудиторию несколькими словами. Например, это эксперты, которые хотят продавать свои продукты онлайн. Или продюсеры, которые делают запуски. Или владельцы онлайн-школ, которые хотят увеличить выручку.

А теперь подумайте, чем вы и ваш канал будут полезны этим людям. С чем конкретно вы будете им помогать своим опытом и знаниями? Тоже постарайтесь кратно сформулировать. Например, «я строю отделы продаж в онлайн-школах», «я разрабатываю и запускаю воронки продаж» и т.д.

Соедините ДЛЯ КОГО и ЧЕМ МОГУ ПОМОЧЬ в одном предложении. Это и будет идеей вашего блога.

1.2. Уходите от абстракций и банальности

Сейчас всё более явным становится следующий парадокс – вроде бы блогов полным-полно, однако действительно ценных и крутых по контенту блогов очень мало. Почему же так?

Слабый блог похож на пересказ текстов из интернета. Например, в канале нутрициолога могут рассказывать о пользе плотного насыщенного белками завтрака. И этой информации в Интернете завались, хоть лопатой греби.

А вот если нутрициолог расскажет о том, как накормить полезно и быстро себя, мужа, троих детей и собаку с утра и при этом успеть на работу к 9 утра. Вот это сильно!

Это зацепит тех мамочек, которые каждое утро грызут себя от чувства вины, что опять по-быстренькому насыпали детям хлопья и залили молоком, пока они пытались в спешке собрать себя и детей к предстоящему дню.

А чтобы не скатываться в блоге в банальные советы для всех – описывайте четкие решения в конкретных ситуациях конкретных людей. Собирайте себе в копилку ситуации клиентов и ваши авторские способы разруливания их проблем. Уходите от абстрактных описаний, детализируйте, описывайте тонкости, добавляйте образы и эмоции.

У это стратегии есть сразу несколько плюсов:

+ вы показываете себя экспертом с разных сторон «я и с этой ситуацией разберусь, и с этой»))

+ у вас точно не закончатся темы для постов – потому что ситуаций, накопленных вами, может быть множество, и клиенты будут регулярно их подкидывать.

+ вы образовываете свою аудиторию – с каждым новым постом ваша аудитория становится более осознанной, и всё это благодаря вам.

+ вы устанавливаете прочную связь с аудиторией – нейронная связь в головах ваших читателей всё крепче и крепче с каждым днем. И когда наступит момент, когда понадобится ваша помощь, читатель сразу же вспомнит о вас, придет и купит ваш продукт.

1.3. Не частите с контентом, но и не пропадайте.

В Телеграмах ваших читателей отображается количество непрочитанных постов в том или ином блоге. Если частить с контентом, то непрочитанных постов накапливается слишком много, и в какой-то момент читатель может просто отложить чтение с мыслью «а, потом почитаю», а потом он ставит ваш канал на mute, а потом и вовсе перестает заглядывать в ваш канал.

Публикуйте 1 пост в день, если вам нравится писать. Или через день, если не очень любите писать.

Для поддержания хорошего вовлечения аудитории Telegram-канала достаточно писать 3-7 содержательных постов в неделю.

Для нового подписчика – это показатель того, что канал живой и не заброшен.

Для старого подписчика всегда есть что почитать, при этом информация дозированная и актуальная.

2. Рекомендации для постов

Это уже более конкретные рекомендации, на которые вы можете ориентироваться при написании поста.

2.1. Пишите сильные заголовки к постам

Что значит сильный заголовок?

Такой заголовок вызывает любопытство, интерес, определенные эмоции, ассоциации, «вьетнамские флэшбэки» у читателя.

Такой заголовок ПРОДАЕТ чтение всего поста. Если заголовок не зацепил, то вряд ли этот пост вообще будут читать. Что уж скажешь, время сейчас такое.

Приемы для сильных заголовков:

• Цитата вашего клиента – не надо выдумывать заголовок из головы, поднимите анкеты или кастдэвы (если есть), и вставьте цитату клиента, описывающую проблему, о которой вы хотите написать в посте.
• Цитата из комментария на Ютубе или из форума – если анкет нет и кастдэвы не проводились, ничего страшного. Открываем Ютуб, находим видео на тему вашего блога или поста и идем в комментарии. Находим эмоциональную цитату, подходящую по контексту к вашему посту.
• Разрыв шаблона – все думают что-то одно, а вы напишите в заголовке прямо противоположное. При этом в посте не обязательно поддерживать тезис из заголовка, в тексте вы раскроете свою точку зрения.
  Например, вы пишите о найме на работу хорошего ассистента, и называете пост «Тестовые задания – бестолковая ерунда».
  Аудитория сразу всколыхнется, т.к. у большинства уже есть убеждение, что тестовые необходимы 100%. А в посте вы раскрываете, какие же тестовые надо давать, чтобы они были действительно работающими и как по ним отбирать ассистента.
• Щепотка кликбейта – кликбейтом лучше не злоупотреблять, но интереса к посту он точно может добавить.
  Например, «Как поднять упавший...» выделить жирным в заголовке, а в посте продолжить «...охват в Нельзяграм...».
  Или другой пример – «3 продукта, которые мешали мне похудеть». Заголовок достаточно желтушный, однако в посте можно рассказать свою историю и её будут читать с бОльшим интересом.
• Жиза – кратко и емко опишите жизненную ситуацию клиента, при этом не опускайте важные детали.
  Примеры: «Как быстро спасти запуск, когда он уже идет, а оплат мало», «Как вытянуть план продаж за 7 дней», «Ребенок исчеркал фломастером кожаную сумку, как её восстановить»
• Мечта клиента – этот прием заголовков особенно работает при написании кейсов. Вынесите в заголовок результат кейса, о котором мечтает клиент. Например, «Х млн на воронке с конверсией 80% из заявки в оплату», «Как зарабатывать 300К, работая всего 5 часов в неделю», «Оборот Х млн в год с командой 3 человека»

2.2. Усильте начало поста

Сильное начало поста также захватывает внимание читателя и продает ему прочтение всей статьи.

Если вы рассказываете историю, то вынесите в начало самые захватывающие моменты в истории. Это как трейлер к фильму)

Если вы пишите экспертный пост, то в начале ярко подчеркните выгоду читателя от обладания информацией из поста – Что классного случится в жизни читателя, когда он узнает это?

Если вы пишите о решении проблемы, то можете нагнать саспенса – обострить эту проблему, нагнать напряжения, добавить деталей и эмоциональной окраски. И потом уже перейти к решению.

Если вы пишите о своих размышлениях, то добавьте интриги о неожиданном выводе или инсайте, о котором вы хотите дальше поведать.

2.3. Добавьте примеры из практики, простые и понятные всем

Посты с примерами на порядок сильнее и эффективнее, чем пустые разглагольствования с умным видом. Любой сложный термин можно просто объяснить через жизненный пример.

Например, психолог может долго и упорно писать о важности принятия ответственности и сепарации от родителей. Однако одна жизненная история, описанная в деталях, может нарисовать в голове читателя нужный образ и показать важность этой сепарации.

Вот пример из моего блога – я хотела донести в посте необходимость ранжирования болей аудитории для легких продаж. И сделала это через пример из моей жизни. Можете почитать этот пример здесь.

Важный нюанс – не используйте избитые примеры и истории типа Золушки и еще чего-то. Собирайте у себя в черновичках примеры реальных ситуаций клиентов или из своей жизни.

2.4. Тренируйтесь писать четкие призывы к действию

Сильный пост рождает в душе читателя определенный эмоциональный заряд, который необходимо куда-то направить. Так помогите читателю и напишите четко, что ему нужно сделать, куда направить эту энергию.

Просто напишите прямо – сделайте вот это или это: «поставьте реакцию», «нажмите на кнопку», «перейдите по ссылке» и т.д.

Четкий недвусмысленный призыв к действию – это последний аккорд вашего поста, который ставит точку и дарит чувство завершенности и вам, и читателю. При этом именно этот аккорд как раз таки генерит вашу выручку (!).

Если вы будете ставить призыв к действию в конце каждого вашего поста, то у читателя постепенно выработается конкретная нейронная связь «мне что-то надо сделать после прочтения поста у этого автора», и когда вы начнете продавать, продажи будут идти гораздо легче.

3. Рекомендации для тюнинга текста

Эта категория рекомендаций относится уже к редактуре текста – корректировке сочетаний слов, фраз и предложений. И тут будет кое-что из уроков русского языка.

3.1. Делим сложные предложения на простые, убираем пассивные залоги и деепричастные обороты

Разбивайте сложные предложения на более простые, без потери смысла. Простые предложения короче и легче воспринимаются.

Пассивные залог и деепричастные обороты (особенно в начале предложения) очень утяжеляют текст. Читателю становится трудно осмыслить текст и уловить мысль, которую вы хотите донести. Так что переписывайте и упрощайте.

3.2. Переписываем обезличенные предложения

Чтобы сохранить динамику поста, в каждом предложении должен быть деятель и действие. Вместо «на улице рассвело» лучше написать «Солнце встало и ярко осветило улицу».

Предложения с подлежащим и сказуемым рождает в голове читателя активный образ, картинку в движении, а значит эмоцию.

3.3. Меньше прилагательных, больше глаголов

Как сделать сторителл унылым и неинтересным? Начать рассказывать историю с кучей прилагательных.

Чтобы ваши посты были динамичными и захватывающими, режьте прилагательные и добавляйте больше глаголов.

Например, историю об обеде можно сделать гораздо интереснее с помощью этого приема.

До – «Сегодня я обедала с коллегами, обед был вкусный, кафе приятное. Мы обсуждали детали проекта, который оказался слишком сложным».

Аж зубы свело от скуки. Теперь давайте перепишем эту историю с глаголами и добавим деталей:

«Сегодня мы с коллегами решили немного сменить обстановку и пошли в кафе недалеко от офиса. Я заказала себе пасту с морепродуктами. Я очень сильно проголодалась, и сразу же набросилась на еду. Вкус пасты меня приятно удивил. Обслуживание тоже было на высоте.

Мне ужасно понравилась атмосфера кафе – было тихо и спокойно. Так что мы заодно обсудили наш новый проект. Мы начали работать над ним буквально пару дней назад. За это время вскрылись новые детали, которые осложнили нашу работу.»

Стало гораздо динамичнее и интереснее читать)

3.4. Убираем избитые метафоры и выражения

От «успешного успеха» всех тошнит. А если вы напишите, что решаете проблемы клиентов «как два пальца об асфальт», то доверия к вам не добавится.

Если позволяют начитанность и кругозор, попробуйте придумать свои метафоры для описания чего-то в посте. Немного практики и у вас получится.

А еще возможно у вас выработается свой особый tone of voice, уникальные выражения или фразы, которыми будет владеть только ваша аудитория.

3.5. Убираем однокоренные и родственные слова из предложения

Если вы видите в тексте «Руководитель руководит» или «Блогер пишет в блог», то срочно меняйте однокоренное слово на синоним или же перестраивайте структуру предложения, чтобы не потерять смысл.

3.6. Тренируйтесь формулировать свои мысли лаконично

Вот написали вы текст с определенной мыслью, попробуйте передать эту мысль меньшим количеством слов. Это отличная гимнастика для ума)

Сначала будет трудновато, а потом вы набьете руку/мозг и станете описывать нужные вам идеи более емко и лаконично. Этот навык добавить +100 очков к силе и мощи вашего блога.

4. Рекомендации по оформлению

Это рекомендации, которые относятся к внешнему виду постов – чтобы они были стильными, элегантными, и их было удобно и легко читать.

4.1. Делайте короткие абзацы

Длинный абзац в Телеграме выглядит как «кирпич», который хочет просто пропустить и не читать.

Поэтому делим кирпичи на абзацы покороче – 1 абзац на 3-5 строчек при просмотре в телефона.

4.2. Не злоупотребляйте смайлами

Когда текст превращается в мешанину из слов и смайлов, то его труднее читать. Смайлы могут перетягивать внимание от текста на себя.

Лучше добавьте живости в сам текст с помощью глаголов и абзацев, а не пытайтесь оживить его смайлами.

В посте лучше использовать:

• Не более 3 смайлов для выражения эмоции
• Не более 5 технических смайла (например, для буллитов списка)

Тогда текст не будет выглядеть перегруженным и будет легче восприниматься.

4.3. Не злоупотребляйте стилями текста (подчеркивание, жирный шрифт, курсив, «туман», цитата)

В 1 посте лучше использовать 2 стиля максимум – например, выделите жирным заголовок, и в тексте выделите одну-две самые важные фразы. И всё.

Если выделять что-то жирным в каждом предложении, то к концу поста читателю уже без разницы что выделено жирным, а что нет.

Если в одном посте и выделять жирным, и подчеркнуть что-то, а еще впихнуть курсив, это будет сюр, а не текст. Читателю проще бросить читать, чем пытаться осмыслить эту кучу-малу.

4.4. Используйте CAPS очень редко, только по особым случаям

Не надо выделять заглавными буквами заголовок – достаточно будет жирного выделения.

Если в посте будет слишком много КАПСа, то читатель может решить, что вы кричите на него текстом.

Можно выделить заглавными буквами одну (!) чрезвычайно важную фразу. Которую никак нельзя пропустить глазам читателя. И это не предложение, а фраза из 2-3 слов, не более.

4.5. Лучше скрывайте превью ссылок, если указываете их в посте

Превьюшки очень утяжеляют посты. И сразу же могут раскрыть интригу, которую вы приготовили для читателя.

Лучше доставьте ему удовольствие самому исследовать ту или иную ссылку (конечно же, сопроводив пост четким призывом открыть эту ссылку).

Исключением здесь может быть превью YouTube-ссылок. Так как они позволяют посмотреть видео прямо в Телеге, без перехода на YouTube.

Ну вот и всё) Перед вами крутейший кодекс сильных текстов для экспертных блогов!

Берите эти рекомендации на вооружение и качайте свои блоги!

В благодарность шерьте эту статью, делитесь ею со своими коллегами и друзьями) Пусть станет еще больше сильных блогов с огромными продажами, ведь через это мы делаем наш мир лучше